چطور با انتخاب موضوع مناسب هم صحبتت را شیفته خود کنی؟

سلام به همه دوستان عزیزم

چند سال قبل من یکی از دختر خاله هام در یک مهمانی شرکت کرده بودیم که پر بود از آدمهایی که هر کدامشان در حوزه خودشان صاحب نظر و موفق و سری در میان سرها بودند. و با هر کسی که صحبت می‌کردیم به نظر می‌رسید که زندگی شیک و عالی دارد.بعد از مهمانی با دختر خاله ام در مورد آدمهایی که اونجا دیده بودیم حرف زدیم، من به او گفتم : (( شیوا از بین همه آدم های فوق العاده جذاب که توی مهمانی بودند. شما از حرف زدن با کدامیک از آن ها بیشتر لذت بردی؟))

او بدون هیچ تردیدی و سریع گفت : (( خانوم فرزانه))

من سوال کردم؟ این خانوم چکاره است؟

شیوا گفت :(( نمیدونم)) ، مکالمه ما درباره خودش نبود. یعنی : ((مکالمه ما بیشتر درباره خود من بود!))

من با خودم فکر کردم : آهان، پس معلوم شد که شیوا با یک برنده هم کلام شده ، چند ماه گذشت تا اینکه من افتخار ملاقات با خانم فرزانه رو پیدا کردم، عدم اطلاع شیوا از زندگی ایشان کنجکاوی من رو تحریک کرده بود، برای همین ایشان رو سوال پیچ کردم، تا اینکه معلوم شد. ایشان در اتریش زندگی می‌کنند و کار مدرسی و نوشتن کتاب رو انجام می‌دهند و علاقه ی زیادی به سفر و خواندن کتاب دارند. و نقاشی منظره و طبیعت را انجام می دهند.
در کل زندگی آرام و بی هیاهو و جالبی دارند.
نکته اینجا بود: چرا ایشون با شیوا ملاقات کرده بود از خودش چیزی نگفته بود؟
عجیب بود!؟
من به ایشان گفتم که شیوا خیلی از صحبت کردن با او لذت برده است. و احساس آرامش و رضایت کرده است، با اینکه اطلاعات چندانی از او بدست نیاورده بود.
ایشان گفتند : (( عزیزم خیلی ساده و راحت است. ببین من وقتی با یک نفر آشنا میشوم، ترجیح می‌دهم از زندگی او سوال کنم تا اینکه از خودم و زندگی خودم صحبت کنم.
این طوری چیزهای بیشتری را یاد میگیرم. عزیزم بزار اینجوری بهت بگویم : من همیشه دوست دارم نور چراغ رو بندازم به سمت طرف مقابلم.))
بیشتر اشخاص با اعتماد به نفس این کار را انجام می دهند.
زیرا آن ها می دانند که با ((شنیدن!)) ، بیشتر از حرف زدن رشد می کنند. بنابراین مثل روز روشن است که چرا آن ها گوینده را شیفته و عاشق خود می کنند.

یک توصیه به فروشنده ها و بازاریاب ها : نور چراغ را به سمت مشتری بیندازید.!، نه به سمت خودتان.

من این مدت که فیلم ها و کتاب استاد برایان تریسی را نگاه و مطالعه میکنم، این را دانستم که ایشان هم در آموزش هایشان می فرمایند : نور افکن بزرگی که روی محصولتان می تابد جذابیت چندانی برای مشتری هایتان ندارد. وقتی شما نورافکن را روی خود مشتری می اندازید، آن موقع است که معامله شما جوش می خورد و به بستن قرارداد می‌رسد.
دوستان فروشنده یا بازاریاب های عزیز، این تکنیک برای شما مخصوصا حیاتی است.
پس نورافکن متحرک خود را از خودتان دور کنید و روی محصولاتتان و بیشتر از آن روی خریدارانتان بیندازید. با این شیوه : شما محصولاتتان را بهتر می فروشید.!

تکنیک 19 :
((نور چراغ متحرک))
ببین وقتی با کسی آشنا می شوی، فرض کن که نورچراغ بزرگی بین شما دو تا می چرخد.
وقتی داری حرف می زنی،. نور چراغ به روی توست و وقتی آشنای جدید دارد حرف می‌زند نور چراغ به روی اوست و به سمت او می تابد. حال اگر شما نور چراغ را به اندازه کافی به سمت چهره آن شخص بتابانی، چشم او روی واقعیت بسته می شود که تو یک کلمه هم راجع به خودت صحبت نکردی. اگر هر چه شما نور چراغ را بیشتر از خودت دور نگه داری، آن وقت طرف مقابلت شما را آدم جذاب تری می‌بیند.!!!