چطور با پاسخ دادن به « کودک درون » دیگران قلبشان را تسخیر کنی ؟

این جوک قدیمی را شنیده ای ؟ کمدین روی صحنه می آید و اولین کلماتی که از دهنش خارج می شود این است :« تا اینجا از من خوشتون اومده ؟» تماشاچی ها  معمولا با شنیدن این حرف از خنده غش می کنند .چرا ؟ چون این جمله برایمان آشناست ؛ معمولا همگی ما در دل این سوال را از دیگران می پرسیم . هروقت با کسی برخورد می کنیم ، چه خودآگاه و چه ناخودآگاه ، می خواهیم بدانیم که  آن ها چه عکس العملی  نسبت به ما نشان می دهند .آیا به ما نگاه می کنند؟ به ما لبخند می زنند ؟ به طرف ما خم می شوند ؟ به نوعی  می فهمند  که ما چقدر فوق العاده و خاص هستیم ؟ ما یا از اینجور آدم ها خوشمان می آید و می گوییم  که آن ها  سلیقه ی خوبی دارند . یا اینکه  وقتی آن ها رویشان را برمی گردانند و کاملا پیداست که تحت تاثیر عظمت  ما قرار نگرفته اند پیش خود

می گوییم : احمق های عقب مانده !!!

ما دمی نداریم که تکان بدهیم یا خزی که سیخ بشود ، ولی چشم هایی داریم که تنگ و گشاد می شود  و دست هایی  داریم  که مشت می شود و یا به طور ناخودآگاه به نشانه ی « تسلیم » بالا می رود . ما ده ها واکنش غیر ارادی  داریم که در همان چند ثانیه ی اول ملاقات با کسی رخ می دهند .

وکلا به خوبی از این مسئله آگاهی دارند . آن ها  به واکنش های غریزی  بدن تو  توجه بسیار زیادی  می کنند . آن ها  نگاه  می کنند تا ببینند چقدر راحت با آن ها  روبه رو  می شوی و در حین  پاسخ دادن  به سوال هایشان  چقدر به جلو و عقب خم می شوی .  آن ها دست های تو را چک می کنند : آیا  آن ها را راحت باز کرده ای ؟  آیا  کف دست هایت  رو به بالاست و نشان دهنده این است که حرف هایی  که آن ها می زنند قبول داری ؟ و یا اینکه  دستت را مشت  کرده ای و می خواهی  نشان دهی  که حرف های آن ها را قبول نداری ؟

آن ها  چهره شما را به دقت بررسی می کنند و به دنبال معدود لحظاتی  می گردند  که ارتباط چشمی تو قطع می شود ؛ مثلا می خواهند  بدانند در مورد جریمه ی سنگین یا حکم اعدام  چه احساسی داری ، به دقت تو را زیر نظر می گیرند .گاهی اوقات  آن ها یک دستیار حقوقی همراه خودشان می آورند  که تنها وظیفه اش این است که گوشه ای بنشیند و از هر تکان  خوردن کوچولوی تو یادداشت دقیقی بردارد .

یک نکته فرعی جالب : وکیل های دادگستری  اغلب  خانم ها را برای شغل جاسوسی انتخاب می کنند ، چون  اصولا ً  خانوم ها  در مشاهده سرنخ های بدنی دقیق تر از آقایان هستند و در ضمن نسبت به آقایان  به مسائل  عاطفی حساس ترند . آن ها  اغلب از همسرانشان

 می پرسند:« عزیزم ، از چیزی ناراحتی ؟» ( این زنان  فوق العاده  حساس اغلب همسرانشان را به این قضیه متهم می کنند که نسبت به عواطف آن ها بی احساس و بی تفاوت  هستند و تا وقتی یقه ی بلوزشان از اشک چشم  آن ها خیس نشود ، نمی فهمند  مشکلی وجود دارد .)

بعد وکیل دادگستری  و دستیارش  براساس ده ها  علامت ناخود آگاهی که جنابعالی از خودت بروز داده ای ، به حساب وکتابت رسیدگی می کنند !!!!

وکلای دادگستری چنان حواسشان  به زبان بدن است که در دهه ی 1960، در طول محاکمه ی معروف « شیکاگو هفت » ، وکیل  مدافع ویلیام کانتسلر اعتراض قانونی  به ژستی کرد که قاضی  به خودش گرفته بود . در طول جمع بندی  دادستان  که داشت  کانتسلر را محکوم می کرد ، قاضی هافمن به جلو خم شد و این پیام را به  هیئت منصفه فرستاد که به حرف های  او علاقه و توجه دارد ، اما در طول جمع بندی وکیل مدافع  کانتسلر ، قاضی هافمن به عقب تکیه داده بود و این کار پیامی  پنهانی را به هیئت منصفه  داد که علاقه ای  به حرف های او ندارد .

ادامه دارد …..